私活定金收30%还是50%，我算过账
烧烤店那个小程序，我收的定金是三成，¥3000 的单子先到账 ¥900。同一批客户里也有人要求对半开。私活定金收 30% 还是 50%，我的结论是：项目周期短、需求清楚的收 30% 就够；周期长、需求模糊、或者对方是新客户的，收 50% 起。 比例本身不是重点，重点是这笔钱够不够覆盖你「被套住」的那部分时间。
定金收 30% 和收 50%，差在哪些维度
定金的作用只有一个：让对方为「开工」这个动作先付一次成本，从而把随口问问的人筛掉。
| 维度 | 定金 30% | 定金 50% |
|------|---------|---------|
| 对客户的决策压力 | 低，容易点头 | 高，会认真想清楚再找你 |
| 你的试错成本 | 前 30% 做完被砍，你亏掉的时间和精力 | 前 50% 做完被砍，损失被大幅覆盖 |
| 适合的需求清晰度 | 需求写得清楚、改动少 | 需求还在变、客户自己也说不清 |
| 适合的关系 | 合作过一次、付款准时的老客户 | 第一次合作、朋友介绍、没见过面的 |
| 客户中途砍需求的概率 | 相对高 | 相对低 |
| 谈价时的话术难度 | 好开口 | 需要解释「为什么这么多」 |
老周卖游戏模板，半年累计 3 万+，最猛单月 8000+。那是标准品，先付款后交付，不存在定金比例问题。定制单完全是另一回事——你没法把一个做到一半的小程序转手卖给下一个人，这就是定制单必须收定金的根本原因。
分别适合谁
收 30% 适合：老客户复购、需求文档已经写死、总周期在两三周内、你对这个客户有付款历史的判断依据。
收 50% 适合：第一次合作、需求还在发散、总金额比较大、或者对方是「朋友的朋友」这种半熟关系——半熟关系最容易出现「不好意思催」的僵局。
还有一个隐藏维度：你的现金流。如果这单的定金要用来买服务器、买素材、付第三方费用，那定金比例就得覆盖这些支出，跟客户靠不靠谱无关。
我的选择，私活定金收 30% 加两个条件
我现在默认按 30% 收，但加两个条件：需求清单必须先确认、改动次数必须写死。
因为比例高不高，对回款的影响其实小于「需求边界清不清楚」。需求写死的单子，30% 完全够；需求模糊的单子，50% 也挡不住最后扯皮，只是把你前面的损失补回来一点。
真正提高回款率的不是比例，是付款节点的数量。一笔定金 + 一笔中期 + 一笔尾款，比定金 50% + 一笔尾款更稳。
常见问题
Q：私活定金收 30% 还是 50%，有没有行业惯例？
没有统一的行业标准，实务中三成到五成都有人用。更该关注的是这笔钱能否覆盖你开工阶段的投入，以及客户对比例的接受度。谈不拢的比例，等于没谈成。
Q：客户不愿意付定金怎么办？
可以给对方几个选项：降低首付但提高中期款比例、或者把第一阶段的交付物做小做快，让客户先看到东西再付更多。真正不愿意付任何预付款的客户，风险信号很明显。
Q：定金要不要写进书面确认？
要。金额、比例、到账时间、以及「排期从到账日起算」这几项，用文字发给对方并让对方回复确认。口头约定的定金，出问题时很难举证。
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本文作者西米，37 岁程序员，一个人加五个 AI 员工在跑一家公司。踩过的坑和真实账本都写在公众号「西米分享」。
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