友情价颗粒无收、尾款被砍：我接私活交过的学费

程序员接私活，最怕的不是技术难，是钱上的坑。

我前几年接过不少私活，踩过的坑，今天全摊开讲。都是真金白银交的学费，你看了能少走点弯路。

坑一：友情价，等于白干

熟人找你做个小程序，开口就是"咱们这关系，帮帮忙，随便给点"。

你想着是朋友，不好意思开口谈价，报了个友情价。结果活干完了，对方觉得"反正是朋友，钱不钱的"，拖到最后，颗粒无收。

我后来才想明白：友情价这个东西，从一开始就把你的劳动给定价了。你开价低，对方就不会觉得这活值钱。真朋友，反而会主动把价格谈清楚，因为人家不想欠你。

坑二：不签合同，尾款就是空头支票

这是我交过最贵的一笔学费。

接了个活，谈好了总价，先付定金，做完付尾款。当时觉得都是熟人，签什么合同，多生分。

活做完了，交付了，对方也用了。到收尾款的时候，人开始各种理由：这个功能不是我想要的、那个地方要再改改、最近手头紧……

你拿他没办法。没合同，没凭证，人家不给你，你只能干瞪眼。最后尾款砍了一半，我还得赔笑脸，因为以后可能还有合作。

坑三：需求无边界，做成了无底洞

私活最容易遇到的，是需求越做越多。

一开始说"做个简单的功能"，做到一半，"这里再加个按钮""那里再优化一下"，等你发现的时候，工作量已经翻倍了，钱还是那个钱。

没有合同，没有需求清单，这些"顺手加一下"就都是免费的。

我现在怎么接单

吃了几次亏，我现在接单就三条铁律：

1. 不接友情价。要么按市场价，要么直接免费送人情，中间地带最害人。

2. 必须签合同。哪怕是一页纸的协议，写清楚总价、付款节点、交付范围，白纸黑字。

3. 需求写死。开工前把需求列清单，双方确认。清单外的，加钱。

这三条，每一条都是我用真金白银换来的。

说句实话

程序员的钱，一半是写代码赚的，一半是踩坑省下来的。接私活这事，技术是其次，学会保护自己的劳动，才是第一课。

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—— 西米，一个被坑过、现在学乖了的程序员