我投 Google 广告亏的钱，买到了三条教训

2025 年那款小游戏上线后，我做了件现在想想挺蠢的事：产品次留只有 5 人，我却想靠买量把它救回来。投 Google 广告亏钱的教训，核心不是「别投」，是「投之前先看留存」。

这话听着像废话，但我是拿真金白银换来的。三条教训，每条都对应我账本上的一个数字。

时间线：我投 Google 广告的钱是怎么亏掉的

• 上线后数日：种子计划 180 人/天，次日留存 5 人，人均时长不到 2 分钟，当日广告收入不到 ¥6。
• 同期累计：服务器加域名 ¥300 多，微信认证 ¥30，累计广告收入不到 ¥50。
• 上线后数日投放停掉，我确认了一件事：进来的量没有变差，是留不住。

投入产出在第一天就能算出来：当天广告收入不到 ¥6，而我要为每个点进来的人付钱。这个乘数是负的，投多久都是负的。

教训一：留存没跑正之前，投放只会放大亏损

买量的本质是把一个已经能赚钱的转化过程放大。

如果每个用户带来的收入低于你为他付出的成本，放大就是加速亏钱。我那次就是——人均时长不到 2 分钟，用户连一个完整流程都没走完就走了。这就是投 Google 广告亏钱的教训里最直接的一条。

怎么避：先不看广告后台，先看自己的留存和人均时长。这两个数没起来，广告入口不要开。

教训二：我买的是「人」，但我以为买的是「量」

投放后台里全是量的指标：曝光、点击、点击率。这些数很好看，也最容易让人上瘾。

但收入和这些指标之间隔着一层转化。同一个点击，来自搜索的人和来自信息流推荐的人，后续行为完全不同。

怎么避：投放只开最小的测试预算，把「带来的人第二天还在不在」当成唯一判断标准，而不是看点击单价便不便宜。

教训三：把广告当成救命手段，而不是测试手段

这是最贵的一条。我当时的心态是「产品数据不好，投点广告拉一把」。投 Google 广告亏钱的教训，最贵的从来不是广告费，是这个心态。

广告不能救一个没人要的产品，它只能告诉你这个产品有没有人要——而这件事用更便宜的方式也能知道。

我后来是怎么知道的？简笔画画板，纯前端、零运维、两天写完，没投过一分钱广告、没做过裂变，靠自然搜索每天进几十人，流量主累计收入超过 ¥6000。能不能成，在产品本身，不在流量入口——这是投 Google 广告亏钱的教训里最值钱的一条。

止损清单

• 设定一个测试预算上限，花完就停，不管数据多好看。
• 投放前先记录当前的留存和人均时长，作为对照。
• 广告后台的转化数据要和自己的后台对一遍，别只信一边。
• 停投之后观察一周，看自然量有没有变化。
• 广告账户的结算、税务和发票口径，以投放平台和当地税务机关的官方说明为准。

投 Google 广告亏钱的教训：换个人能不能复制

能，但没必要亲自踩。你只需要在开广告之前，回答一个问题：我现在每来一个人，他能给我带来多少钱？

答不上来，就先别开。投 Google 广告亏钱的教训，说到底就是这一句：先算清一个人能给你带来多少钱，再决定要不要买人。

常见问题

Q：投 Google 广告亏钱是小预算才有的问题吗？

A：不是。小预算亏得慢一点，但如果转化是负的，预算越大亏得越快。问题出在留存，不出在预算规模。

Q：什么样的产品适合投广告？

A：留存稳定、单个用户价值能算清、落地页转化路径短的产品。三个条件缺一个，广告都容易变成纯支出。

Q：不投广告还能怎么获客？

A：做能被搜索到的长尾内容。这条路慢，但停下来流量不会立刻归零，是我这边实际跑出过收入的方式。

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本文作者西米，37 岁程序员，一个人加五个 AI 员工在跑一家公司。踩过的坑和真实账本都写在公众号「西米分享」。