没人脉怎么接到第一单：我用了三个渠道

2026-08-14 接单渠道,第一单,作品集,自由职业

做后端的老周去年初失业，微信通讯录里躺着几个前同事，他张不开口，硬扛了两个月。后来他跟我说，早知道就早开口了——没人脉怎么接到第一单，答案不是去认识更多人，而是把手上已有的东西变成别人看得见的东西。

我自己的经历更实在。我把一个烧烤店小程序交付出去，收了 ¥3000，其中手写代码不到 20 行。这单不是熟人介绍的，是对方在平台上看到我做的东西找上来的。

下面这五件事，是我按「多久能见到钱」排出来的顺序。

一、先把你做过的项目变成能看的东西

没有作品，任何渠道都白搭。对方不会看你简历里写了什么技术栈，他只会问「你有没有做过类似的」。

具体动作：拿一个你已经做完的项目，整理成三页以内的说明——解决什么问题、你现在能演示什么、大概要多久。别写技术名词，写对方能听懂的话。

同行的群里接不到单，因为群里全是供给方。要去的是有需求但不会写代码的人扎堆的地方，比如本地商户的社群、垂直行业群。

具体动作：这周挑两个群，先不发言，只看三天，看他们反复在抱怨什么问题。看完再决定要不要开口。

我那款简笔画画板是纯前端、两天写完、零运维的小东西，每天有几十人从自然搜索进来，关键词就是「简笔画」「画板」「儿童画画」这类特别朴素的词。

这件事教我的不是做游戏赚钱，而是：能被搜索到的东西，会自己带客上门。 接单也一样，你在平台上留一个能被搜到的服务入口，比在群里刷一百条广告有用。

具体动作：注册一个接单平台，把服务标题写成客户会搜的那句话，不要写成你的技术名。

老周后来想通了：他去问老同事，不直接说「有没有活给我」，而是说「你们团队现在哪块最缺人手」。前者是求人，后者是提供信息。

具体动作：这周找三个老同事，只问对方现在最头疼什么，不提接单。留下印象就够了。

第一单的目的不是赚钱，是拿到一个能讲出去的案例。所以报价可以低，流程不能省：需求确认、交付范围、付款节点，都要写下来。

具体动作：给自己做一份一页纸的需求确认模板，以后每单都从这个模板开始。

如果只能做一件事，先做第一条。作品是所有渠道的入口，没有它，后面四条全是在空转。

第二条和第三条可以并行，因为它们解决的是不同来源。第四条最慢，但复利最高，因为它能带来别人转介绍。第五条等真有单了再补不迟。

Q：没人脉怎么接到第一单，要不要先花钱买流量？

不建议。第一单阶段你的问题不是曝光不够，是「看到了也没法判断你能做什么」。先把作品和交付范围写清楚，再谈曝光。

Q：在平台接单会不会被压价压到没法做？

会有一部分这样的需求。我的做法是把不还价设成硬规则——低于我的价位就直接说做不了，把沟通时间省下来找预算清楚的人。

Q：没有作品集，能不能先用简历顶上？

可以，但要改写法。简历写「熟悉某某技术」，对方看不懂；作品说明写「能帮你把某个具体问题解决成什么样」，对方才看得懂。