接单合同必须写清哪几条，逐条对照
我那份烧烤店小程序的 ¥3000 尾款拖了两周，根子就在合同里——只写了"验收后付尾款"，没写验收期限，也没写逾期怎么办。一句话的缺口，换来两周的等待。
接单合同必须写清哪几条，这份清单是 8 条。每一条都对应一个我踩过或差点踩的坑，你可以逐条对照自己的合同。
第一条：交付范围写到功能点级别
范围写不清，后面所有条款都在打空气。
动作：把要做的功能逐条列出来，同时明确写出不包含什么。"不包含"这一栏往往比"包含"更值钱，因为它挡住了后期最容易发生的加需求。
第二条：验收标准写成可操作的动作
"客户满意"不是标准，"能完成一次完整下单流程"才是标准。
动作：每一条交付物配一句验收方式，写得像操作步骤。写不出来的，说明需求还没谈透。
第三条：验收期限写明确的自然日
这是我踩得最狠的一条。没有期限，客户可以说"我还没验收"无限期拖下去。
动作：写明交付后多少天内完成验收，逾期未提出书面异议视为通过。这个期限是你收回尾款的时间锚点。
第四条：付款节点和触发条件绑定
分几期只是形式，关键是每一期挂在什么动作上。
动作：每一期写清"什么情况触发"，比如首期在需求确认后、中期在核心功能可运行后、尾款在交付源码前。具体怎么排，可以看项目款分几期收，我把尾款比例调过 3 次。
第五条：需求变更单独计价
不做这一条，你的合同会在第二个加需求时作废。
动作：写明变更需要双方书面确认，并单独评估工期和费用。加需求怎么加钱，参考客户中途加需求怎么加钱，别只加活儿。
第六条：知识产权归属和交付时点
这一条常被双方都忽略，但真出问题时最麻烦。
动作：写明源码和成果的权利什么时候转移——通常是尾款结清后转移。这一条和付款绑定，是你手里最实在的筹码。归属的具体法律效果以法律规定为准，重大约定建议咨询专业人士。
第七条：违约和逾期的处理方式
不用写得复杂，但要写。
动作：写明逾期付款的处理方式、逾期交付的处理方式，以及争议解决方式（协商、管辖地等）。这一条的作用不是真的去打官司，而是让对方知道你有准备。
第八条：保密和对外宣传的边界
客户常常不希望项目被公开，你自己又需要案例。
动作：写明哪些信息属于保密范围、能不能作为案例展示、展示时要脱敏到什么程度。这一条和保密协议有重叠，单独签 NDA 时要注意的点写在接单签保密协议要注意什么，两个坑点里。
优先级：先补哪几条
八条不用一次全补。如果手上正有单子在谈，按这个顺序补：
最优先是第三条和第四条——验收期限和付款节点。这两条直接决定你能不能按时拿到钱，缺了它们，其他条款再漂亮也没用。
其次补第一条和第五条——范围和变更。它们决定这个项目会不会无限膨胀。
最后补第六到第八条——归属、违约、保密。单子不大时可以简化，但别不写。
合同的具体形式、哪些条款在什么情况下有效，以你所在地的法律规定为准；涉及到税务和开票的部分，以当地税务机关的口径为准。
接单合同必须写清哪几条，说到底就是八句话：做什么、怎么算做完、多久验收、怎么付钱、加需求怎么办、东西归谁、赖账怎么办、什么不能说。这八句话写全了，你的接单才算有了底。
常见问题
Q：接单合同必须写清哪几条？
A：至少要包含交付范围、验收标准、验收期限、付款节点与触发条件、需求变更计价、知识产权归属、违约责任与争议解决、保密范围这八项。
Q：小项目也要写这么细吗？
A：可以简化，但验收期限和付款节点这两条不能省。它们是最直接影响收款的部分，其他条款可以按金额大小裁剪。
Q：客户不愿意签合同怎么办？
A：可以把核心条款压缩成一段文字，在微信里让对方确认，形成可查的记录。如果对方连确认都不肯，这个项目的风险需要重新评估。
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本文作者西米，37 岁程序员，一个人加五个 AI 员工在跑一家公司。踩过的坑和真实账本都写在公众号「西米分享」。
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