独立开发没资源，怎么找到第一批用户
我上架第一款小游戏的时候，服务器加域名花了 ¥300 多，微信认证 ¥30，推广预算是零。
独立开发没资源，找第一批用户靠的不是钱，是把「已有的一点东西」用干净。下面六步是我实际走过的顺序，从不用花钱的那几步开始。
第一步：没资源不等于没东西，先确认你有什么
没资源不等于没东西。你至少有一款能跑的产品、一个真实的开发过程、一段自己踩过的坑。
这三样里最值钱的是第三个。别人不需要看你多厉害，别人需要知道这件事能不能做成。
第二步：把产品挂到能被搜到的地方
自然搜索是最便宜的一类流量，因为它不需要你持续投入。
我的画板产品从上线到现在，每天自然搜索进来几十个人，关键词是简笔画、画板、儿童画画。没投过流，没做过裂变。它靠的是内容长期留在那儿。
做法很朴素：把产品名称、用途、适用人群写清楚，用别人真会搜的词，别用你自创的品牌词。
第三步：在社区里先给，再要
一上来就发广告没人理。先在相关话题下认真回答问题，回答里自然带上你的做法。
等有人主动追问，再给链接。顺序反了，效果差一大截。
第四步：把开发过程本身做成内容
这是零成本里最容易被忽略的一条。你遇到的每个坑，都有人正在遇到。
我首款游戏失败复盘里那组数据——种子计划 180 人/天、次日留存 5 人、人均时长不到 2 分钟、当日广告收入不到 ¥6——发出去之后，来的讨论比我发产品介绍多得多。
失败的具体数据，比成功的模糊总结更容易被转发。
第五步：从付费客户里找下一批
我做烧烤店小程序那单收了 ¥3000，其中手写代码不到 20 行。交付完之后我问了一句：你同行有没有类似问题。
这一句几乎不花成本，但它把一次交付变成了可能的下一次。付过钱的人，比任何渠道都懂你要找谁。
第六步：最后才考虑花钱
投钱不是不能做，是要放在最后。
需求没验证清楚的时候花钱，买到的是更贵的沉默。先确认有人愿意付钱，再决定要不要加速。
三个容易卡住的地方
卡点一：觉得没资源就没资格开始。其实你缺的是产出节奏，不是预算。
卡点二：把「发过」当成「推过」。发一次不算渠道验证，一个渠道至少连续三次再判断。
卡点三：不愿意写失败经历。写成功要证据，写失败只要诚实，后者你手上多的是。
常见问题
Q：独立开发没资源，是不是只能慢慢熬？
不一定慢。免费渠道的问题是启动慢，但只要内容在，它会持续带人进来，这部分不需要你反复投入。
Q：没有粉丝基础，从哪一步开始最划算？
从第二步开始，把产品描述改成别人会搜的词。这一步当天就能做，效果也不会立刻看到，但它会一直起作用。
Q：要不要找朋友帮忙刷数据撑场面？
不要。假数据会让你误判需求和渠道，损失的是判断力，比没数据严重。
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本文作者西米，37 岁程序员，一个人加五个 AI 员工在跑一家公司。踩过的坑和真实账本都写在公众号「西米分享」。
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