程序员做副业，我为什么劝你先卖源码，再卖课

程序员搞副业，最容易想到的两条路：一条是卖课，一条是卖源码。今天说点得罪人的实话——我劝你先卖源码，再卖课。

卖课和卖源码，本质是两种生意

卖课，卖的是"知识"和"陪伴"。你要录视频、写讲义、答疑、维护社群，一门课从录到卖，前前后后一个月打底。而且课卖出去不是终点，学员有问题你得回，课程过时了你得更新。这是一门重运营的生意。

卖源码，卖的是"别人踩过的坑"。你把做好的东西打包，写清楚注释和文档，标个价挂上去。卖出去一单，成本几乎为零。这是一门一次研发、反复收钱的生意。

对一个人、业余时间有限的程序员来说，哪个更现实？答案很明显。

源码为什么有人买

有人会问：网上开源的一大把，谁买你的源码？

买源码的人，买的从来不是代码本身，是"能直接跑"的确定性。

就拿小游戏源码来说，网上开源的游戏 demo 不少，但有几个是能直接上架、能接广告、能过审的？开源 demo 和"能卖钱的成品"之间，隔着软著、备案、广告接入、上架 SOP 这一整条链。大多数人没时间踩这些坑，他宁可花几百块买你踩好的路。

定价怎么定

我的经验是分档：基础版 99，标准版 249，进阶版 499。

基础版给源码和简单说明；标准版加广告 SDK 和上架清单；进阶版加配置表和一对一答疑。三档拉开，让不同预算的人都能下手，也让你的时间投入有回报。

那课呢？什么时候卖

等你卖源码卖出几个真实案例，有了口碑和数据，再回头做课。那时候你的课有案例背书，不用靠吹。顺序反了，课就是空中楼阁，卖不动还砸招牌。

说句掏心窝的

副业这条路，别一上来就想着做大做强。先卖出去一单，赚到第一块钱，比什么都重要。源码模板，就是最接近"第一块钱"的产品形态。

关注公众号「西米分享」，看我一个人怎么把这套打法跑起来，赚了多少、踩了什么坑，都写给你看。

—— 西米，一个正在卖源码的一人公司程序员