判断需求真假的信号：先看有没有人已经在付费
我第一款自研小游戏上线后，种子来了 180 人/天。判断需求真假的信号有哪些？最硬的一条就是：有没有人已经在为类似的东西掏钱。
第二天早上看数据，次日留存只剩 5 人。人均时长不到 2 分钟，累计广告收入不到 ¥50。
流量不是信号，付费才是。判断需求真假的信号有哪些，下面这六个按可信度从高到低排。
信号一：已经有人在同一件事上付费
这是最强的信号，没有之一。
我卖过烧烤店小程序，收入 ¥3000。客户为什么付？因为他的店需要用，而且他知道这类东西是要花钱的。
他不需要被说服，他只是在挑谁来做。
动作：去找现在正在为这个问题花钱的人。找得到，说明需求是真的。
信号二：有人愿意为你的版本先付一笔
比"有人付费"更进一步的是"有人为你付费"。
我做涂色类小游戏模板化的时候，Cocos 3.8.x 那套已经配了 3 个广告位，AI 批量生成 20 张线稿，2 天拆完。这套东西如果拿去卖，判断标准很明确：有没有人愿意先付一笔定金。
愿意先掏钱的意向，比任何口头认可都可信。
动作：不做产品先做一个说明页，看有没有人主动问价。
信号三：有人主动来问，而不是你追着问
被追和追人，是两个完全不同的状态。
我那款画板每天靠自然搜索进来几十人，关键词是简笔画、画板、儿童画画。没人推广，人是自己找上来的。
主动搜索过来的用户，需求是自带燃料的。
动作：看你的内容有没有带来自然咨询。全是熟人捧场的话，信号不成立。
信号四：这个问题反复出现，不是一次性抱怨
一次性抱怨到处都是，反复出现的问题才值得做。
我做独立开发这两年，被问得最多的两类问题是小游戏怎么上架、小程序接单怎么报价。这两个问题在不同的人嘴里重复出现，说明它不是个人情绪。
动作：把近三个月被问过的问题列出来，数一数哪些出现了三次以上。
信号五：用户已经在用很笨的办法解决它
如果用户自己拼了个 Excel、写了个脚本、或者干脆手工做，说明需求真实存在，只是没有好工具。
看到笨办法，等于看到了替代空间。 这个信号的好处是，你不需要教育市场，用户已经知道自己要什么。
动作：问对方"你现在是怎么处理这件事的"，听他怎么描述流程。
信号六：判断需求真假的信号有哪些，还要看有人愿不愿意改变习惯
最弱的信号是"听起来不错"，最强的是"我现在就试试"。
判断方法很土：给一个具体的动作，看对方做不做。比如让他填个表单、加个微信、试用一个粗糙版本。
肯动手的人，才是真的在意。
动作：设计一个最小动作，观察对方的反应速度。
假信号长什么样：判断需求真假的信号有哪些
说完真信号，说几个我踩过的假信号。
第一个是"朋友说挺好的"。朋友会客气，尤其你说得很兴奋的时候。
第二个是"这个方向听起来很大"。大不等于真，我试过做平台型产品，两边的人都得自己拉，写了两周就停了。
第三个是"数据涨了"。我第一版游戏种子来了 180 人/天，看着不错，次日留存只剩 5 人。
涨的是曝光，不是需求。 判断需求真假的信号有哪些，说到底就看有没有人愿意为它付出成本。
常见问题
Q：判断需求真假的信号有哪些？
A：最硬的是已经有人在为同类问题付费，其次是有没有人愿意为你先付一笔、有没有人主动来问、问题是否反复出现、用户是否在用笨办法、是否愿意为它改变习惯。
Q：用户说需要算不算需求是真的？
A：不算。说需要是零成本的表态，要看他有没有为此花过钱或者花过时间。愿意动手的才算，光点头的不算。
Q：流量涨了是不是说明需求是真的？
A：不一定。流量只说明有人看到了，留存和付费才说明有人要。我看过种子进来 180 人、次日只剩 5 人的数据，那就是典型的流量不等于需求。
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本文作者西米，37 岁程序员，一个人加五个 AI 员工在跑一家公司。踩过的坑和真实账本都写在公众号「西米分享」。
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