产品化失败那次，我错在只做不卖
最贵的一课不是技术选错了，是我花了两个多月把东西做出来，然后在最后一刻才发现没人要。产品化失败之后我学到了什么，第一条就是：做和卖是两件事，我只做了前一件。
那个项目是我自研的一款小游戏。上线之后的实测数据是：种子计划进量 180 人/天，次日留存只剩 5 人，当日广告收入不到 ¥6，人均时长不到 2 分钟。上架前我花了腾讯云服务器加域名 ¥300+、微信个人认证 ¥30，累计广告收入不到 ¥50。
这笔账是亏的。而我是在上线之后才第一次认真看这些数字。
产品化失败之后我学到了什么：坑一，把「做完」当成「做成」
现象是我埋头写了很久，一直在补功能和调体验，觉得再打磨一下就好了。
原因是我把产品化理解成了技术活。我当时的判断标准是「功能全不全」，而不是「有没有人愿意为它花时间」。
怎么避：在写第一行代码之前，先想清楚一件事——用户是从哪里进来的。 我后来那个跑起来的简笔画画板，关键词是简笔画、画板、儿童画画，这三个词是家长真的会去搜的，不是我编的。
坑二：没有提前设停手线
现象是数据已经很差了，我还在往里投时间。
原因是没设停手线，所以没有任何一个时点会告诉我「该停了」。180 人进、次日剩 5 人，这个数字如果在上线第一周被当成红线，我就不该继续。
怎么避：上线前先写下来，什么数据出现就停。写下来才有约束力，放在脑子里不算。
坑三：把「别人做成了」当成「我也能做成」
现象是我看到有人靠同类产品赚到钱，就默认这条路成立。
原因是我把别人的结果直接搬到了自己身上，中间跳过了「他怎么获客」这一段。别人跑通的是完整链路，我只复制了其中一环。
怎么避：看到一个成功案例，先只问一个问题——他第一批用户从哪来。 这个问题答不上来，就别照着做。
止损清单
- 上线两周还没有自然进量，停下看渠道，不要继续加功能
- 次日留存低到个位数，先改入口，不要改玩法
- 单日广告收入长期只有个位数，说明量级不够，不是价格问题
- 每投入一笔硬成本（服务器、认证、代办），先问这笔要靠什么收回来
我现在的月成本红线压在 ¥200 以内，就是那次之后定下来的。
后来我怎么改的
我把顺序反过来：先想清楚入口在哪，再做最小能上线的版本。
那个画板就是按这个顺序做的——纯前端、零运维、两天写完。2025-09-20 时点累计约 ¥5700，到 2026-08-05 累计超过 ¥6000。它没有任何复杂功能，但它能被搜到。
产品化失败之后我学到了什么，说到底就是一句：先解决「谁来」，再解决「好不好」。
常见问题
Q：产品化失败之后我学到了什么？
A：最核心的一条是把做和卖分开看。技术做完了不代表产品成立，得先有人愿意用，才有后面的事。
Q：怎么判断一个产品该不该继续做？
A：上线前先定好停手线，比如进量和留存的底线。数据碰到线就停，不要靠感觉判断。
Q：第一次做产品，应该先做什么？
A：先确定用户从哪个入口进来。我后来那个跑起来的小游戏，第一步就是找到简笔画、画板、儿童画画这几个搜索词。
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本文作者西米，37 岁程序员，一个人加五个 AI 员工在跑一家公司。踩过的坑和真实账本都写在公众号「西米分享」。
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