数字产品定价怎么定：一个人做产品的定价步骤
我的涂色小游戏模板拆完是两天，定价这一步却来回折腾了三轮。数字产品定价怎么定，一个人做产品和团队不一样——你没有市场部帮你试价，只能自己走完一套固定步骤。 下面这五步是我现在每次都照做的顺序。
前提：什么情况适用这套步骤
适用范围是你已经有东西可交付，只是不知道该标多少。
如果你连交付内容都还没定下来，先回去把东西做完，定价这一步做不了。
另外这套步骤不处理税务和发票的具体口径，各地不一样，一律以当地税务机关和平台官方口径为准。
第一步：把交付物写成清单
不要写「源码一套」这种话，写成能数出来的条目。
我当时列的是：源码、广告位配置说明、线稿素材。三条，数得清。
动作：清单少于三条，先别定价，回去补东西。三条是这个步骤的最低门槛。
第二步：找到用户的替代方案
定价的参照物不是你的成本，是用户现在没有你这个东西时，会怎么做。
他可能是自己写，可能是买别人的，也可能是忍着不做。
动作：写下他的替代方案，以及那个方案要花多久。这个数字是你定价的依据来源。
第三步：定一个下限和一个上限
下限来自成本加成，上限来自用户替代方案的价值。两个数都算出来，价格落在中间。
下限保证你不亏，上限提醒你天花板在哪。
动作：把两个数写在纸上，别只在脑子里过。写下来你才能发现它们差得有多远。
第四步：切成两到三档
单档最难卖，因为用户没有参照物。
切档的方式有两种：按交付深度切，或者按使用范围切。前者是「基础版 / 完整版」，后者是「个人用 / 商用」。
动作：切完之后检查一遍——每一档都要能回答「谁买它」。回答不出来的档位删掉。
第五步：写下老用户条款再上架
这一步很多人跳过，然后在第一次调价时吃苦头。
在上架的时候就把「以后涨价老用户怎么办」写出来，哪怕只是草稿。
动作：写一句话，比如「老用户保留原价」。写完存档，调价时直接拿出来用。
一个人做产品定价最容易漏掉的两点
漏点一：没算售后时间。 定价时只算了交付，没算后面要回多少消息。低价档配无限答疑，是最常见的坑。
漏点二：把定价当成一次性的事。 价格是随时可以调的，但每次调都要处理老用户，所以它更像个周期性动作，不是拍一次就完。
我的做法是先把价格挂出去收反馈，等咨询内容开始重复了，再回头调。这和 同一个工具定价改三次 里记的过程是同一套逻辑。
常见问题
Q：数字产品定价怎么定，有没有一个通用公式？
A：没有通用公式，但有固定顺序：先写清交付物，再找用户的替代方案，然后定上下限，切档，最后补老用户条款。
Q：一个人做产品，定价定几档合适？
A：两到三档。档位太多，你一个人维护不过来，用户也会挑花眼；单档又缺少参照物。
Q：定价这一步应该放在产品做完之前还是之后？
A：放在交付内容确定之后。东西还没定就定价，后面每改一次功能都要重新定价一次。
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本文作者西米，37 岁程序员，一个人加五个 AI 员工在跑一家公司。踩过的坑和真实账本都写在公众号「西米分享」。
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