落地页要写什么？按这7块从上往下排

2026-09-25 落地页,内容结构,转化率,独立开发

一份能用的落地页，结构其实高度固定。落地页要写什么？按下面这七块从上往下排，缺哪块补哪块，不需要灵感，也不需要设计天赋。

这七块的顺序是有讲究的：越靠上的，越决定用户会不会继续往下看。

第一块：落地页要写什么，先放一句说清你是干什么的

标题位置只放一句话，主语是用户，不是产品。

判断标准是能不能让一个完全不了解的人，五秒内复述出来。做不到就重写，别往下走。这一块写不好，后面六块全白费。

动作：把你的标题念给一个不做技术的朋友听，让他用自己的话说一遍。说不出来就改。

第二块：谁适合用、谁不适合用

这一块大多数人会漏。明确写出「不适合谁」，反而会提升转化，因为它让对的人确认自己来对了。

写法就是两句话：适合什么人，不适合什么人。不绕弯。

动作：写下你的产品最典型的一个使用场景，再写一个明显不该用你的场景。

第三块：它具体解决什么问题

不要写功能列表，写问题。

功能是「我有什么」，问题是「你疼在哪」。 用户只为后者掏钱。

我做过一单烧烤店小程序，交付收入 ¥3000，其中我手写的代码不到 20 行。那单能成，不是因为技术，是因为需求聊得准。

动作：把你所有功能翻译成「用户原来要花多少事，现在省成什么样」。

第四块：它长什么样

放真实的截图或演示。这一块是我唯一建议放图的地方，因为这里的图有信息量。

前面首屏那种装饰性大图能删就删，但功能演示不能省。用户要看到东西存在。

动作：手机截屏，裁掉所有无关信息，只留核心那一个界面。

第五块：为什么是你

一到两句话交代你的身份就够了。不需要煽情，不需要故事，需要可验证的事实。

比如做过什么、做了多久、踩过什么坑。自曝一次失败往往比三次自夸管用。

动作：写一句任何人都能查证的话，而不是一句形容词。

第六块：价格和怎么开始

价格不要藏。藏价格的直接后果是用户去别处找答案。

写清楚：多少钱、包含什么、怎么开始、下一个动作是什么。这一块要和第一屏的按钮呼应。

动作：把「怎么开始」压缩成一步。如果用户要填五个字段才能开始，砍到两个。

第七块：常见问题

把用户真实的犹豫写出来，自己答一遍。这一块承担的是替你陪聊的功能。

问题从哪来？从你自己被问过的、以及你在群里看到别人问的。没人问过就先写三条最可能的顾虑。

动作：写三到五条问答，每条答案第一句先给结论。

如果只能做三块

优先级排序：第一块 > 第六块 > 第三块。

一句话说清是入口，价格和开始方式是出口，中间解决什么问题决定他信不信。其余四块是加分项。

落地页要写什么，说到底就是把「你是什么、给谁、多少钱、怎么开始」这四件事，用七块内容说完整，一块都别省。 完整排完之后要检查哪里漏了，可以对照落地页转化率低，先查这5个地方。

常见问题

Q：独立开发产品落地页要写哪些内容，最少要几块？

A：最少三块：一句话说清是干什么的、价格和开始方式、具体解决什么问题。其余四块是加分项，但缺了这三块页面基本没用。

Q：落地页一定要放价格吗？

A：建议放。价格藏起来的直接后果是用户去别处找答案。前置价格还能过滤掉本来不会买的人，省下沟通成本。

Q：落地页要不要写「不适合谁」？

A：要写。明确排除不适用的人群，反而会让对的人更确信自己来对了，这一块大多数人会漏掉。