落地页放不放价格？两种我都试过

2026-09-21 落地页,定价展示,转化率,价格策略

我给自己的源码模板做落地页时，在价格这一块上卡了两天。放上去怕把人吓跑，藏起来又觉得在耍花样。后来我干脆做了两版，一版价格直接写在首屏，一版只在最后留个「咨询报价」。落地页要不要放价格，我现在的答案是：数字产品放，定制服务藏。

落地页要不要放价格：四个维度看差别

| 对比维度 | 直接放价格 | 先藏价格 |

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| 来的人是什么人 | 已经算过账、带着预算来的 | 好奇看看、还没想清楚要什么 |

| 你的沟通成本 | 低，问的人少但都接近成交 | 高，要一条条回答「多少钱」 |

| 信任感 | 强，敢标价说明不怕比 | 弱，容易被当成钓鱼 |

| 有效期 | 定价稳定时更合适 | 报价浮动大时更合适 |

| 适合的产品 | 标准化的数字产品、模板、课程 | 定制开发、按需求估价的服务 |

我卖源码模板那条线走的是第一列。因为模板是标准化的东西，A 买和 B 买拿到的是同一份，不存在「看人下菜」的空间。标准化产品藏价格，只会让人怀疑你想宰他。所以落地页要不要放价格，先看你的东西是不是标准品。

当你的交付物每次都不一样的时候。 我做过一个烧烤店的小程序，交付收入 ¥3000，其中手写代码不到 20 行。这种项目我事先没法报价——它取决于对方要几个页面、接不接支付、要不要后台。报价要靠聊。

定制类项目藏价格还有一个实际理由：先报价容易把自己框死。 你报了个数，后来发现需求比想的大，再往上加就难开口了。

但藏价格不等于不透明。我现在的做法是给一个起点，比如「这个类型从某个量级起」，同时说清楚什么会让价格上去。给区间比给数字安全，比不给又诚实。

如果你决定放，位置比内容重要。我试过放首屏和放页面中后段两种。

放首屏的效果是筛人快。 不合适的人一眼就走了，你省下的是沟通时间。代价是页面停留数据会难看。

放中后段的效果是先讲价值再讲价格。 用户读完了你的产品逻辑，看到价格时心里已经有个参照系了，这时候数字才落在该落的地方。我最后选的是这一种。

无论放哪，价格那一块别只写一个数字。数字旁边必须有一句「你拿到的是什么」。 只有数字没有交付物说明，再便宜也像在收过路费。

我把价格放在页面中后段，前面用产品说明和交付清单铺垫，价格后面紧跟一句退款和答疑的边界。

理由不是哪种转化更好看——我这两版都没有跑到能对比的量级，我也不会编一个提升幅度出来。我选它是因为它可解释，而且我不需要为它跟人来回扯皮。 定价这件事本身也是，我那份模板立项时定的是三档：¥99 引流、¥249 主推、¥499 高客单，注意这只是上架前的方案，不是成交数据。

落地页要不要放价格，最终取决于你能不能承受「不合适的人直接走掉」。能承受，就放；承受不了，说明你的流量还不够。

Q：落地页要不要放价格？

A：标准化产品建议放，能过滤掉不合适的人并降低沟通成本。定制服务建议给起点区间而非固定数字，因为每次交付范围不同。

Q：放了价格会不会没人咨询了？

A：会有一部分人不咨询，但那部分人本来也不会成交。真正的问题是价格旁边有没有说清楚交付物，只放数字容易被误读。

Q：价格放在页面什么位置好？

A：放在你讲完产品价值之后、行动按钮之前。首屏放价格筛人更快，但页面停留数据会变差，看你要哪个。